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LOERS-VERTRIEBSBERATUNG https://www.loers-vertriebsberatung.de Business Blog Mon, 21 Sep 2020 12:15:22 +0000 de-DE hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.9.5 https://www.loers-vertriebsberatung.de/wp-content/uploads/2018/07/cropped-LOERS-VERTRIEBSBERATUNG-32x32.png LOERS-VERTRIEBSBERATUNG https://www.loers-vertriebsberatung.de 32 32 Lektionen für die Lebensmittelindustrie im Gesundheitswesen https://www.loers-vertriebsberatung.de/lektionen-fuer-die/ https://www.loers-vertriebsberatung.de/lektionen-fuer-die/#respond Mon, 21 Sep 2020 12:15:22 +0000 https://www.loers-vertriebsberatung.de/?p=270 Die COVID-19-Pandemie betrifft alle und stellt eine enorme Belastung für alle Unternehmen dar. Während wir uns vor Ort schützen und uns fragen, ob jeder Husten oder Schnupfen „es“ ist, rücken zwei Märkte in den Fokus, die für unsere Gesundheit und unser Wohlbefinden wesentlich sind: Lebensmittel und Gesundheitsfürsorge.  Beide sind durch die steigende Nachfrage enorm belastet. […]

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Die COVID-19-Pandemie betrifft alle und stellt eine enorme Belastung für alle Unternehmen dar. Während wir uns vor Ort schützen und uns fragen, ob jeder Husten oder Schnupfen „es“ ist, rücken zwei Märkte in den Fokus, die für unsere Gesundheit und unser Wohlbefinden wesentlich sind: Lebensmittel und Gesundheitsfürsorge. 

Beide sind durch die steigende Nachfrage enorm belastet. Man stellt sich der Herausforderung, die Produktion und den Vertrieb zu steigern, um unsere Bedürfnisse schnell zu erfüllen. Der andere ist zunehmend überfordert und mit Angebots- und Kapazitätsbeschränkungen festgefahren. Warum?

Feeding America ist ein 2-Billionen-Dollar-Geschäft, von dem mehr als die Hälfte aus Einzelhandelsumsätzen stammt. kathys küchenkampf Laut einem MarketWatch-Artikel aus dem Jahr 2017 erzielten 38.000 Lebensmittelgeschäfte in den USA einen Umsatz von 650 Milliarden US-Dollar, indem sie zwischen 15.000 und 60.000 separate Artikel zum Verkauf anboten, gegenüber 7.000 vor 20 Jahren!

Lebensmittelunternehmer entwickeln ebenfalls neue Vertriebskanäle. Lebensmittelgeschäfte konkurrieren mit Convenience-Stores, Großhandelsclubs, Supercentern, Discountern, Drogerien und zunehmend mit E-Commerce-Kanälen, die direkt an den Verbraucher gehen. Laut Supermarket News ging der Anteil traditioneller Lebensmittelgeschäfte am Lebensmitteleinzelhandel von 90% im Jahr 1988 auf 40% im Jahr 2018 zurück. Mit unserer derzeitigen Quarantäne verzeichnet der Lebensmittelkanal im Internet, der direkt an Verbraucher geht, ein explosives Wachstum.

Toilettenpapier, Händedesinfektionsmittel und andere Produkte sind aufgrund der steigenden Panikkäufe schnell ausverkauft, aber die Industrie reagiert. Georgia Pacific berichtete letzte Woche, dass seine Fabriken rund um die Uhr in Betrieb sind, und die Los Angeles Times berichtet, dass es keinen Mangel an Toilettenpapier gibt, da private Produzenten, Versender, Lagerhäuser und Geschäfte ständig Nachschub leisten, um der steigenden Nachfrage gerecht zu werden. Und Unternehmen wie Schönheitsproduktunternehmen und Brennereien betreten den Markt für Händedesinfektionsmittel, um das Angebot kathleen zu erhöhen und diese neue Nachfrage zu befriedigen.

Wir haben eine bemerkenswerte, vielfältige, innovative, kostengünstige und belastbare Lebensmitteleinzelhandelsbranche, die gut auf unsere aktuellen Herausforderungen reagiert.

Wir wissen, dass unser Lebensmittelsystem sicher und effizient funktioniert, und wir wissen – obwohl selten in Betracht gezogen -, dass das Engagement der Regierung in der Lebensmittelindustrie begrenzt ist. Es gibt keine Regierungsplanung und mit einigen begrenzten Ausnahmen kauft die Regierung keine Lebensmittel im Namen der Verbraucher, genehmigt neue Produkte, legt Preise fest, diktiert Vertriebsmodalitäten oder Geschäftsstrukturen. Die Regierung versucht nicht, das Lebensmittelgeschäft zu führen, doch unsere Lebensmittelindustrie ist ein Wunder.

Vergleichen Sie dies mit einer anderen wichtigen Branche: dem Gesundheitswesen. Laut CMS beliefen sich die US-Gesundheitsausgaben im Jahr 2018 auf 3,6 Billionen US-Dollar – und zu sagen, dass die Regierung in die Gesundheitsversorgung involviert ist, ist eine Untertreibung. Die Regierung ist auf allen Ebenen beteiligt, von Forschung und Innovation über Finanzen bis hin zu Lieferung und Lieferung. 

Die Regierung verwaltet die Versorgung von Krankenhäusern mit Vorschriften über Bedarfsbescheinigungen. Für den Bau oder die Erweiterung von Krankenhäusern, Langzeitpflegeeinrichtungen, Dialysezentren, ambulanten chirurgischen Zentren, alternativen Versorgungsmodellen usw. ist eine behördliche Genehmigung erforderlich. Die Genehmigung der Regierung ist erforderlich, bevor innovative Medikamente oder Medizinprodukte auf den Markt gebracht werden können, und die Regierung reguliert Ärzte von ihren Standards für Pflege und Aufzeichnungen bis hin zu ihrer Unternehmensorganisation. Die Regierung ist der größte Abnehmer und Lieferant von Gesundheitsleistungen, und in einigen Märkten ist die Regierung der größte Kunde: Beispielsweise kauft die Bundesregierung mehr als die Hälfte vieler Impfstoffe.

Die Lebensmittelmärkte verfügen über mehr Kapazitäten als die Gesundheitsmärkte, auf denen es bereits an Tests, Tupfern, Schutzmasken und -kitteln mangelt, ganz zu schweigen von Medikamenten, Akutbetten und Atemschutzmasken. Während die Regierung über einen nationalen Vorrat an Nahrungsmitteln und Gesundheitsgütern verfügt, um auf Krisen wie diese reagieren zu können, stellen wir fest, dass dies nicht ausreicht oder nicht ausreichend auf dieses Problem ausgerichtet ist.

Die Trump-Administration behebt diese Engpässe. Der Testschub der letzten Woche, der sich aus der neuen öffentlich-privaten Partnerschaft ergibt, ist aufschlussreich. Die Regierung hat die Privatindustrie losgelassen, um Produkte in der Regierung festzuhalten, während die Regierung Einkommensunterstützung und Militärlogistik bereitstellte, um das Produkt an diejenigen zu bringen, die es am dringendsten benötigen.

Diese Erfahrung unterstreicht etwas Wichtiges: Die Regierung ist weder allmächtig noch allwissend. Unsere Regierung ist eine Organisation, die sich aus regulären Menschen zusammensetzt, die im Kontext einer regelbasierten, prozessbesessenen, rasenbewussten Bürokratie arbeiten. Ja, unsere Regierung zeigt Fähigkeiten in der nationalen Verteidigung, wird sich im Bereich der öffentlichen Gesundheit verbessern, ist gut geeignet, Regeln festzulegen und durchzusetzen, hilft Menschen, die Einkommen oder andere Unterstützung benötigen, und umfasst viele bewundernswerte und sogar visionäre Führer, aber es ist nicht in allem gut.

Ein freier Markt, der sich aus privaten Organisationen zusammensetzt, ist einfach besser darin, das Angebot zu verwalten, Preise festzulegen und sich ändernde Anforderungen zu antizipieren oder darauf zu reagieren. Die Regierung sollte die Regeln mit Blick auf die Sicherheit festlegen und durchsetzen und bescheidene Einkommens- (und in einer Krise Liquiditäts-) Unterstützung bereitstellen, wenn die Umstände dies rechtfertigen. Unsere Erfahrung mit COVID-19 zeigt jedoch, dass robuste Märkte voller privater und sozialer Unternehmer vorhanden sind von Natur aus besser darin, Waren und Dienstleistungen bereitzustellen, um Kranke zu identifizieren und zu heilen und den Rest von uns am Leben zu erhalten.

 

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Geschäftsentwicklung für immer: Treffen Sie FVCK Cancer https://www.loers-vertriebsberatung.de/geschaeftsentwicklung-fuer-immer-treffen-sie-fvck-cancer/ https://www.loers-vertriebsberatung.de/geschaeftsentwicklung-fuer-immer-treffen-sie-fvck-cancer/#respond Wed, 02 Sep 2020 12:02:34 +0000 https://www.loers-vertriebsberatung.de/?p=297 Geschäftsentwicklung kann vielen Zwecken dienen. Aus diesem Grund starten wir eine neue Serie, in der untersucht wird, wie sie mit Amelias Geschichte beginnen kann! Letztes Jahr hat eine große Neuigkeit das Leben meiner Familie auf den Kopf gestellt. Wenn Sie hören, dass eine der wichtigsten Personen in Ihrem Leben an Krebs leidet, erkennen Sie, wie […]

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Geschäftsentwicklung kann vielen Zwecken dienen. Aus diesem Grund starten wir eine neue Serie, in der untersucht wird, wie sie mit Amelias Geschichte beginnen kann!

Letztes Jahr hat eine große Neuigkeit das Leben meiner Familie auf den Kopf gestellt. Wenn Sie hören, dass eine der wichtigsten Personen in Ihrem Leben an Krebs leidet, erkennen Sie, wie machtlos Sie vor einer solchen Herausforderung stehen. Es spielt keine Rolle, wie realistisch Sie sind, wenn diese Nachricht eintrifft. Es ist immer eine kalte Dusche.

Unser Leben hat sich seitdem tiefgreifend verändert und alles, was wir tun, hat jetzt einen ganz anderen Geschmack. An Ort und Stelle weinte ich und erlaubte mir, mich verletzlich zu fühlen. Aber dann verstand ich, dass es nicht helfen würde, und stattdessen versuchte ich, meine Energie auf die Arbeit und die Nähe zu meiner Familie zu konzentrieren.

Ich wollte meine Familie unterstützen und sicherstellen können, dass wir Zugang zu den fortschrittlichsten Heilmitteln haben. Ich erkannte, dass zu diesem Zeitpunkt das einzige, was zählt, Unterstützung war und meine positive Einstellung einbrachte, um zumindest zu versuchen, den Schmerz zu lindern.

Meine persönliche Reise brachte mich auf Amelias und Lukes Weg. Als Amelia entdeckte, dass sie Krebs hatte, beschloss sie, sich dem  Kopf zu stellen . Sie hat sich als Unternehmerin neu erfunden und zusammen mit ihrem Ehemann FVCK Cancer gegründet . 

Ich glaube, das Wesentliche bei der Geschäftsentwicklung ist, kreativ zu sein, und lassen Sie sich von keinem Hindernis von Ihren Ambitionen abhalten. Amelia und Luke sind der lebende Beweis dafür, dass es trotz solcher Nachrichten immer etwas gibt, was Sie tun können, um einen echten Einfluss auf die Gesellschaft zu haben.

Wir können zwar nichts tun, um unseren geliebten Menschen zu heilen, aber wir können ihn zumindest dazu inspirieren, Geschichten wie Amelias zu teilen. Amelia und Luke sind eine Quelle der Inspiration und ich hoffe, Sie werden ihre Geschichte genauso gerne lesen wie ich.

Was ist FVCK-Krebs?

 

FVCK Cancer  ist ein E-Commerce-Unternehmen, das Menschen, die von Krebs betroffen sind (aber nicht nur), skurrile, einzigartige Modeprodukte anbietet . Wir beginnen mit Bandanas und werden dann unser Sortiment um weitere Produkte erweitern, wenn wir wachsen. Wir möchten unsere Kunden ermutigen, sich VERTRAUEN UND EINZIGARTIG zu fühlen. Um ein Kopfstück zu rocken, das eher ergänzt als verdeckt.

Wir fanden, dass Kopfbedeckungen, die während der Behandlung auf Amelia gerichtet waren, nicht sehr schmeichelhaft waren, langweilig waren und nur eine Chemotherapie schrien. Unser Ziel ist es, mit funky Bandanas etwas Farbe und Lebendigkeit zu verleihen. Das Leben mit Krebs ist schwierig und wir hatten definitiv unsere Höhen und Tiefen.

FVCK Cancer bietet Menschen in ihrer Garderobe die Möglichkeit, sich auszudrücken und dieser schrecklichen Krankheit den Mittelfinger zu geben. Und um die Sache noch weiter zu unterstützen, werden wir 10% aller Verkaufsgewinne an die wunderbare Wohltätigkeitsorganisation Teens Unite Against Cancer spenden . 

 

Amelia und Lukes einzigartige Stile

Wie sind Sie auf die Idee gekommen?

 

Die Idee kam uns eines Tages natürlich, als wir versuchten herauszufinden, was wir zwischen Behandlungen und Operationen mit uns selbst anfangen sollten. Die letzten 10 Monate waren sehr hektisch mit wenig bis gar keiner täglichen Struktur.

Wir wollten gemeinsam ein Projekt starten und haben beim Surfen im Internet den Mangel an lustigen, lebendigen Bandanas auf dem Markt erkannt. Als die Idee, unsere eigenen zu kreieren, vorgeschlagen wurde, schien es ein Kinderspiel zu sein.

Wir beide tragen gerne unsere eigenen einzigartigen Modestile, daher macht es uns viel Spaß, skurrile Bandanas entwerfen zu können. Wir lieben es, die Skizzenbücher herauszubringen und zu sehen, was wir uns einfallen lassen.

Was möchten Sie erreichen?

 

Unser Hauptziel ist es, Menschen, die gegen Krebs kämpfen, zu ermöglichen , sich auf eine Weise auszudrücken , die sich nicht nur auf die Krankheit konzentriert. Menschen mit Krebs sind immer noch Individuen mit ihrem eigenen Stil (oder in Amelias Fall Mangel an!) Und Persönlichkeit.  

Wir möchten einen Einblick in die Positivität in einer Situation geben, die so herzzerreißend sein kann. Wir hoffen auch , Geld für unsere ausgewählte Wohltätigkeitsorganisation zu sammeln, da wir glauben, dass dies eine fantastische Sache ist.  

Vielleicht wird FVCK Cancer eines Tages die ideale Einkaufsplattform für Menschen sein, die ihre Individualität im Kampf gegen das gefürchtete C-Wort zum Ausdruck bringen möchten.

 

Amelia und Luke unterstützen Teens Unite Fighting Cancer

Wie hilft Ihnen Ihre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung auf diesem Weg?

 

Es gibt zahlreiche Aspekte, bei denen mir meine Erfahrung in der Geschäftsentwicklung auf diesem Weg geholfen hat. Ich habe aus meiner Zeit in der Geschäftsentwicklung unschätzbare Fähigkeiten gelernt . Ich habe das Gefühl, dass es mir als Unternehmer einen Vorteil verschafft. 

Kommunikationsfähigkeiten müssen dort oben mit den wichtigsten sein. Durch jahrelange Kaltakquise konnte ich in kurzer Zeit sofort einen Eindruck hinterlassen. Strategisches Denken ist ebenfalls entscheidend. Es ist sehr vorteilhaft, eine fundierte Strategie formulieren zu können, die vom rationalen Denken abhängt. Ein starkes Gefühl für Priorität und die Forschungsfähigkeiten, die erforderlich sind, um unsere Situationen gründlich zu verstehen.

Ohne meine Erfahrung in der Geschäftsentwicklung hätte ich diese Fähigkeiten nicht auf diesem Niveau.

Was ist Ihr Hauptratschlag für junge Geschäftsentwickler?

 

Mein Hauptratschlag wäre, immer eine Strategie zu haben. In meinen frühen Tagen als Business Development-Experte habe ich es oft nur geflügelt. Als ich mehr Erfahrung sammelte, war es mehr als offensichtlich, dass ein Aktionsplan mehr Ergebnisse bringt.

Sobald Sie einen klaren Plan haben, ist es einfacher, sich in eine Position zu versetzen, in der Sie Ihren Interessenten einfach unverfroren um Geschäfte bitten können. Es ist wirklich eine Win-Win-Situation.

Ein gezielterer Ansatz kann Sie sicherer in Ihren Service oder Ihr Produkt machen. Und es kann Ihrem potenziellen Kunden auch die Möglichkeit geben, abzulehnen. Dies ist auch eine gute Möglichkeit, um herauszufinden, wer wirklich interessiert ist, damit Sie Ihre Energie und Aufmerksamkeit auf den nächsten potenziellen Kunden konzentrieren können.

Denken Sie für diejenigen unter Ihnen, die gegen Krebs kämpfen, daran, positiv zu bleiben und Ihr einzigartiges Selbst auf eine Weise auszudrücken, die Sie glücklich macht!

 

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12 Dinge, die die Tabakindustrie nicht wissen möchte https://www.loers-vertriebsberatung.de/12-dinge-die-die-tabakindustrie-nicht-wissen-moechte/ https://www.loers-vertriebsberatung.de/12-dinge-die-die-tabakindustrie-nicht-wissen-moechte/#respond Fri, 21 Aug 2020 12:15:20 +0000 https://www.loers-vertriebsberatung.de/?p=269 In den letzten Jahrzehnten ist Big Tobacco unter Beschuss geraten, weil er Produkte verkauft hat, die Menschen töten. Führende Zigarettenhersteller wie Philip Morris und Reynolds American steigen nun in das schnell wachsende Geschäft mit elektronischen Zigaretten ein und preisen die batteriebetriebenen Nikotininhalatoren als sicherere Alternative zu herkömmlichen Zigaretten an. In den meisten Industrieländern setzen Unternehmen […]

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In den letzten Jahrzehnten ist Big Tobacco unter Beschuss geraten, weil er Produkte verkauft hat, die Menschen töten. Führende Zigarettenhersteller wie Philip Morris und Reynolds American steigen nun in das schnell wachsende Geschäft mit elektronischen Zigaretten ein und preisen die batteriebetriebenen Nikotininhalatoren als sicherere Alternative zu herkömmlichen Zigaretten an.

In den meisten Industrieländern setzen Unternehmen eine Vielzahl von Marketingtechniken ein, um ihren Umsatz zu steigern, Marktanteile zu gewinnen, neue Benutzer zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden. Diese Techniken umfassen Produktdesign, Verpackung, Preisgestaltung, Vertrieb, Produktplatzierung, Werbung und eine Vielzahl von Werbeaktivitäten. Tabakunternehmen gehörten zu den frühesten Unternehmen, die wirksame, integrierte Marketingstrategien identifizierten und umsetzten, und Zigaretten und andere Tabakprodukte gehören seit langem zu den am stärksten vermarkteten Konsumgütern in den USA ( Brandt 2007 ). Im späten neunzehnten Jahrhundert nutzte James Buchanan Duke die Kostenvorteile, die er durch die Einführung der mechanisierten Zigarettenrollmaschine von James Bonsack erhielt, um seine Zigarettenmarken aggressiv zu vermarkten (Chaloupka 2007 ). Zu den Marketingpraktiken von Duke gehörten die Festlegung relativ niedriger Preise, die Bereitstellung anspruchsvoller Verpackungen, die Durchführung von Werbeaktionen wie das Einfügen von Bildkarten in Zigarettenschachteln und das Sponsern verschiedener öffentlicher Veranstaltungen sowie die Bezahlung von Händlern und Einzelhändlern für die Werbung für seine Marken ( Kluger 1996)). Diese Strategien trugen zum Wachstum der American Tobacco Company von Duke bei, die zu Beginn des 20. Jahrhunderts die US-Tabakmärkte dominierte, bevor kartellrechtliche Maßnahmen das Vertrauen 1911 auflösten. Trotz der Auflösung des Vertrauens blieben die US-Märkte für Tabakerzeugnisse hoch konzentriert. mit wenig Preiswettbewerb. Trotzdem sind Variationen vieler der von Duke verwendeten Marketingpraktiken weiterhin wichtige Marketinginstrumente für die heutigen Tabakunternehmen, wie in diesem Kapitel erläutert.

Als Big Tobacco versucht, sein Image zu verbessern, dachten wir, es sei jetzt so gut wie nie zuvor, Sie an diese 12 Fakten zu erinnern, die die Branche gerne vergessen würde:

  1. Rauchbedingte Gesundheitszustände sind eine der häufigsten Todesursachen in den Vereinigten Staaten und verursachen fast einen von fünf Todesfällen pro Jahr .
  2. Der Tabakkonsum tötet jedes Endura T22 Jahr mehr Amerikaner als HIV, Drogen- und Alkoholmissbrauch, Selbstmorde, Morde und Autounfälle zusammen.

 

  1. Passivrauchen verursacht in den Vereinigten Staaten jedes Jahr ungefähr 50.000 Todesfälle .

 

  1. Zigarettenrauch stößt jährlich fast 8 Milliarden Kilogramm Treibhausgase aus.

 

  1. Der Tabakanbau trägt auch zur Entwaldung bei und zerstört laut Examiner.com jährlich mehr als 500.000 Morgen Wald .

 

  1. Wenn Tabakbauern auf der ganzen Welt stattdessen Lebensmittel anbauen würden, könnten sie mehr als 70 Prozent der 28 Millionen unterernährten Menschen der Welt ernähren .

 

  1. Im Jahr 2012 gaben Zigarettenfirmen laut OpenSecrets.org fast 27 Millionen US-Dollar für Lobbyarbeit bei Regierungsbehörden und Mitgliedern des Kongresses aus .

 

  1. Große Tabakunternehmen vermarkten verdeckt an Jugendliche , obwohl öffentlich erklärt wurde, dass Jugendliche nicht rauchen sollten.

 

  1. Jedes Jahr gibt die Branche mehr als 400 US-Dollar pro Kunde für Sonderaktionen, Gutscheine, Mailer und andere Direktmarketing-Maßnahmen aus, um sicherzustellen, dass aktuelle Raucher ihre Sucht nicht aufgeben.

 

  1. Jetzt drängen https://www.e-rauchen-wahrheiten.de/ Unternehmen auf teure und unregulierte E-Zigaretten. Ein “Starter-Kit”, das ein E-Zigaretten-Gerät, Batterien, Nikotinpatronen und anderes Zubehör enthält, kann bis zu 100 US-Dollar kosten.

 

  1. Darüber hinaus werden E-Zigaretten in verschiedenen Geschmacksrichtungen angeboten , die für kleine Kinder und Jugendliche besonders attraktiv sind, wie Kirsche, Traube, Vanille und Erdbeere.

 

  1. Die gesundheitlichen Auswirkungen von E-Zigaretten sind noch nicht bekannt. Ärzteverbände und Aufsichtsbehörden sind besorgt darüber, dass E-Zigaretten nichts anderes als ein “Tor” zu einer Nikotinsucht sind .

 

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Wie werde ich Business Development Director? https://www.loers-vertriebsberatung.de/wie-werde-ich-business-development-director/ https://www.loers-vertriebsberatung.de/wie-werde-ich-business-development-director/#respond Mon, 17 Aug 2020 12:02:32 +0000 https://www.loers-vertriebsberatung.de/?p=296 Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Business Development Director werden können? Wir haben einige Weisheiten vom Feld gesammelt, um Ihnen zu helfen! Nach acht Jahren in der Entwicklung des Agenturgeschäfts habe ich viel über mein Fach gelernt und dabei viele Fehler gemacht! Ich werde Ihnen die wichtigsten Erkenntnisse aus den letzten Jahren und einige […]

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Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Business Development Director werden können? Wir haben einige Weisheiten vom Feld gesammelt, um Ihnen zu helfen!

Nach acht Jahren in der Entwicklung des Agenturgeschäfts habe ich viel über mein Fach gelernt und dabei viele Fehler gemacht! Ich werde Ihnen die wichtigsten Erkenntnisse aus den letzten Jahren und einige Tipps geben, wie Sie Business Development Director werden können.

Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau Ihrer grundlegenden Fähigkeiten

Ich habe früh gelernt, dass es keine Definition für Geschäftsentwicklung gibt . Jedes Unternehmen möchte das Neugeschäft anders angehen. Daher müssen Ihre Fähigkeiten breit sein. Es gibt jedoch grundlegende Fähigkeiten und Prozesse, die bei erfolgreichen Geschäftsentwicklern üblich sind.  

Geschäftsentwicklung ist eine Mischung aus Hard- und Soft Skills. Sie müssen es sich bequem machen, mit potenziellen Kunden auf eine Weise in Kontakt zu treten, mit der sie sich wohl fühlen. Ob am Telefon, von Angesicht zu Angesicht, per E-Mail oder bei einer Veranstaltung, spät in der Nacht oder früh am Morgen. Die besten Mitarbeiter für Geschäftsentwicklung sind multidisziplinär und können sich schnell an die Kundenbedürfnisse anpassen. 

Dies ist eine Liste von Fähigkeiten, die Sie entwickeln sollten, um Business Development Director zu werden:

Schwierige Fähigkeiten:

 

  • Kaltakquise
  • E-Mail-Erstellung
  • Forschung 
  • Datenbankerstellung
  • CRM-Management
  • Berichterstattung
  • Prognose
  • Erstellung von Inhalten (Fallstudien, Präsentationsdecks, Blogs, Gedankenstücke, White Papers)
  • Veranstaltungsplanung 
  • Soziale Medien (insbesondere LinkedIn). 

 

Wenn es um Soft Skills geht, sollten Sie sich auf Folgendes konzentrieren: 

 

  • Beziehungsaufbau
  • Kommunikation und Zuhören
  • Konsultative Diskussion
  • Verwenden Sie Fragen, um Gelegenheiten auszupacken und Gespräche zu steuern
  • Präsentieren
  • Zwischenmenschliche Fähigkeiten
  • Flexibilität
  • Selbstmotivation

 

Werden Sie Experte für Lead-Generierung

Die Lead-Generierung ist die Grundlage jeder Geschäftsentwicklungsrolle, unabhängig von Erfahrung und Dienstalter. Dies macht die Lead-Generierung zu einer obligatorischen Fähigkeit für eine erfolgreiche Karriere in der Geschäftsentwicklung. Lead-Generierung bedeutet nicht, Termine festzulegen, sondern Ihr Angebot zu kommunizieren und Informationen zu sammeln, um Chancen zu qualifizieren. 

Es geht darum zu recherchieren, Fragen zu stellen, die richtige Person / die richtigen Personen im richtigen Unternehmen zu identifizieren, die irgendwann Ihre Dienstleistungen beschaffen werden. Dies beinhaltet viel Beziehungsaufbau und die gegenseitige Abstimmung zwischen Ihren Diensten und den Bedürfnissen Ihres potenziellen Kunden.

Die Lead-Generierung ist eine Kombination aus Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen, LinkedIn-Verbindung, F2F, Ereignissen, Inhalten, PR, Netzwerken und Beziehungsaufbau. Die Kanäle variieren, aber was zählt, ist das schwere Heben, um Leitungen zu erzeugen und die Pipeline zu füllen. 

Es ist natürlich, sich zu einem bestimmten Kanal zu neigen, mit dem Sie sich am wohlsten fühlen. Ein erfolgreicher Geschäftsentwickler lernt jedoch, das Potenzial dieser Kanäle zu maximieren, sich in allen Kanälen wohl zu fühlen und zu lernen, wie man sie alle für einen gemeinsamen Ansatz zusammenfügt.

Wenn es um Quantität und Qualität der generierten Chancen geht, besteht ein Gleichgewicht. Sie möchten sich nie zu sehr auf eine Gelegenheit verlassen, nur weil sie Ihnen oft nicht in die Quere kommt. Auf die gleiche Weise bringen Sie fünfzehn unqualifizierte „Kaffeetreffen“ pro Woche auch nicht weiter. 

Die Generierung eines konsistenten und gut qualifizierten Stroms von Opportunities ist der Schlüssel zu einer Pipeline, die zur erforderlichen Conversion-Rate führt.

In meinen frühen Tagen habe ich jeden Fehler bei der Lead-Generierung möglich gemacht. Ich bin nicht konsequent in meinem Ansatz zur Lead-Generierung und verlasse mich zu sehr auf diesen „abgeschlossenen Deal“. Unnötig zu erwähnen, dass dieser Ansatz nirgendwo hin führte und mich mein Ziel und meine Provision kostete. Mein damaliger Vertriebsleiter bemerkte dies und kaufte mir ” Fanatical Prospecting ” von Jeb Blount. Bis heute ist es das einzige Verkaufsbuch, das ich jemals gelesen habe, und es hat meine Einstellung zur Lead-Generierung und zur Strukturierung meines Tages grundlegend geändert.  

Chancen qualifizieren

Dies ist ein sehr wichtiger Teil des Lead-Generierungsprozesses. Die richtige Person, die richtige Art von Unternehmen, zur richtigen Zeit sind die drei Hauptelemente, die berücksichtigt werden müssen. Zumindest muss ein guter Lead die richtige Person in der richtigen Firma sein. Eine gute Qualifizierung von Chancen ergibt sich aus der Recherche, dem Stellen von Fragen, dem Auspacken von Geschäftsproblemen und der Beratung bei Ihrem Ansatz. 

Wenn Sie in der Lage sind, die richtige Person zu identifizieren, Ihr Angebot zu kommunizieren und den Wert zu demonstrieren, wird es eine Zeit geben, in der dieser Interessent den Kauf Ihrer Dienstleistungen in Betracht ziehen wird. Das „Wann“ im Kaufzyklus kann nicht gesteuert werden. Wenn es also nicht der richtige Zeitpunkt ist, finden Sie heraus, wann es ist, und achten Sie darauf, dass Sie den Überblick behalten, bis es der richtige Zeitpunkt ist. Der „In Kontakt bleiben“ -Prozess muss eine Reihe wertvoller Interaktionen sein, bis der richtige Zeitpunkt gekommen ist. Entlassen Sie keine Aussicht, weil es zu diesem Zeitpunkt ein Nein ist. 

Ein Nein zu der Zeit bedeutet nicht ein Nein für immer. 

Verkaufen Sie eine Lösung für ein Geschäftsproblem, nicht für Ihre Dienste

Führen Sie niemals eine Einführung durch, indem Sie einen Überblick über Ihre Dienstleistungen geben. Verkaufen Sie eine Lösung für ein Geschäftsproblem. Wenn Sie nur einen Service verkaufen, “sind wir eine datengesteuerte, kreative, digitale Agentur, die …” Sie werden an diesem Tag eine von sechsundfünfzig Agenturen, die um ihre Aufmerksamkeit wetteifern. Erfahren Sie, wie Sie eine Nachricht erstellen, einen Unterschied schaffen und diese prägnant kommunizieren. 

An mehreren Stellen meiner Karriere habe ich um Hilfe gebeten und versucht, die Position einer Agentur oder eines Produkts zu verbessern und zu ändern. Es hat viel Versuch und Irrtum gekostet, und der beste Rat, den ich erhalten habe, um darüber nachzudenken, wie man diesen Unterschied schafft, ist – „antworte auf das Warum“. Warum sollte ein Interessent Ihnen Zeit geben, über seine geschäftlichen Anforderungen und Ziele zu sprechen?   

Versetzen Sie sich in die Lage eines potenziellen Kunden und beantworten Sie, warum er ein Gespräch fortsetzen, Ihre Fragen beantworten, einer Besprechung zustimmen und Ihnen den Auftrag senden soll. Es erfordert Übung und das Lernen aus Fehlern, um es richtig zu machen, aber wenn Sie dies tun, werden Sie eine deutliche Verbesserung Ihrer Konversationsrate feststellen. 

Verstehe, was dich motiviert 

Geschäftsentwicklung kann eine einsame Rolle sein. Sie stehen im Mittelpunkt des neuen Geschäfts, arbeiten häufig mit führenden Entscheidungsträgern auf beiden Seiten der Medaille zusammen und verbinden die richtigen Leute, um eine Gelegenheit weiter auszuschöpfen. Aber Tag für Tag geht es darum , sich selbst zu motivieren , den Strom der erforderlichen Möglichkeiten zu generieren.   

Dazu müssen Sie lernen, was Sie motiviert, und dies verwenden, um Ihre Arbeitsmethodik voranzutreiben. Es gibt keine richtige oder falsche Antwort darauf, es ist persönlich, aber zu lernen, was es ist, führt zu Langlebigkeit. Dies sind einige der Tools, mit denen Sie motiviert bleiben können.

– Anreize: Geld und Belohnungen

Für die meisten ist das die erste Auslosung. Wenn dies die Motivation ist, stellen Sie sicher, dass ein Gleichgewicht zwischen erreichbaren und motivierenden und unrealistischen Zielen besteht. Stellen Sie sicher, dass die Ziele an den allgemeinen Geschäftszielen ausgerichtet sind, die Struktur klar definiert ist und alle Beteiligten auf derselben Seite sind. Haben Sie keine Angst, Fragen zu stellen, um sicherzustellen, dass die Provisions- / Bonus- / Anreizstruktur klar ist. 

Sprechen Sie bequem über Werbung

– Meisterschaft

Für viele gibt Meisterschaft Sinn. Die Motivation kommt von der Entwicklung und dem Prozess, den Sie durchlaufen, um Ihr Handwerk zu meistern. Wenn dies Ihre Motivation ist, hören Sie nicht auf, Gelegenheiten zum Lernen zu nutzen. Sagen Sie zu allem Ja – einem Anruf, einem Kaffee, Besprechungen, Veranstaltungen, Schulungen. 

Bauen Sie Beziehungen zu Menschen auf, die erfahrener sind als Sie. Ich sage oft, ich bin glücklich, in einem Raum am wenigsten erfahren zu sein, weil Sie garantiert immer lernen. Wenn Sie nicht lernen und sich entwickeln, ist es nicht möglich zu beherrschen, was Sie tun. 

– Worte der Bestätigung 

Wenn es ein Klaps auf den Rücken und die Anerkennung des Erfolgs ist, der Sie motiviert, sollten Sie Ihren Erfolg bekannt machen und die Zustimmung derjenigen einholen, die Sie respektieren. 

Angst vor dem Scheitern

„Ich muss Erfolg haben, weil ich Angst vor dem Scheitern habe“ – für manche ist das sehr motivierend. Misserfolg ist nicht immer eine schlechte Sache und es ist wichtig, sich daran zu erinnern, insbesondere in der Geschäftsentwicklung. Sie werden scheitern, Sie werden Ziele verfehlen, Sie werden “Nein” hören. Wenn Sie scheitern, haben Sie die Möglichkeit zu lernen und Erfahrungen zu sammeln. Dann geht es darum, zu bewerten, Änderungen vorzunehmen und die Dinge beim nächsten Mal besser zu machen. 

Das Akzeptieren von Fehlern und das Lernen daraus ist Teil der Entwicklung und des Fortschritts Ihrer Karriere zum Business Development Director. 

Machen Sie sich mit Ablehnung vertraut

Sich mit Ablehnung vertraut zu machen, ist eine wichtige Fähigkeit in der Geschäftsentwicklung. Sie werden viel “Nein” hören. Und das ist ok. Es ist wichtig, sich damit vertraut zu machen und zu verstehen, dass es verschiedene Arten von Nein gibt. 

Manchmal ist es ein Nein, weil an diesem Tag zu viel anderes los ist. Oder vielleicht, weil “Sie mich auf Urlaub erwischt haben”, “Ich bin nicht die richtige Person”, “Es ist nicht die richtige Zeit” oder “Wir haben im Moment kein Budget.” 

Stress nicht. Menschen können Verzweiflung eine Meile entfernt spüren. Nein zu hören ist kein Zeichen Ihrer Unfähigkeit. Verstehen Sie, warum es ein Nein ist, und konzentrieren Sie sich dann auf die „Ja“ -Perspektiven und generieren Sie mehr davon. 

Wenn es schwierig wird:

 

  • Hol erstmal Luft.
  • Bewerten Sie die Situation. 
  • Verstehe, ob es ein “für immer nein” oder ein “nein für jetzt” ist.
  • Lassen Sie sich intern beraten.  
  • Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie steuern können. 
  • Vertraue dem Prozess.
  • Füllen Sie die Pipeline weiter und setzen Sie Ihre Mühe und Zeit für bessere Gelegenheiten ein. 

 

Es hat lange gedauert, bis ich gelernt hatte, mich damit vertraut zu machen. Ich hatte schlaflose Nächte, weil ich mir Sorgen gemacht hatte, ob ein Treffen, das ich für meine Senioren arrangiert hatte, stattfinden würde oder ob das mir versprochene Briefing eintreffen würde. Der beste Rat, den ich in den letzten Jahren meiner Karriere erhalten habe, ist, „ein lockeres weißes Hemd im Büro zu tragen“ oder mit anderen Worten: Entspannt vorgehen, Stress bringt Sie nicht zum Verkauf. Es ist eine Phrase und ein Mantra, auf die ein Verkaufsleiter von mir geschworen hat. 

Vertrauen Sie darauf, dass Sie, wenn Sie ein Nein bekommen, getan haben, was Sie können, daraus gelernt haben, und gehen Sie zu den vielen Ja-Möglichkeiten da draußen über. 

Verdiene dir das Recht, Fragen zu stellen 

Wenn es nicht aus dem Mund Ihres Kunden kommt, dann ist es eine Vermutung. Fragen zu stellen und beratend zu sein sind beide sehr wichtig, aber Sie müssen sich das Recht dazu verdienen. Sie erhalten die Möglichkeit, Fragen zu stellen und Chancen zu qualifizieren, indem Sie Glaubwürdigkeit und Relevanz bei Ihrem potenziellen Kunden schaffen. 

Gehen Sie niemals davon aus, dass Sie bei einem Kaltanruf eintauchen und kommerziell sensible Fragen stellen können. Bauen Sie eine Beziehung auf und zeigen Sie, was Sie von der Interaktion erwarten. Zeigen Sie Relevanz, indem Sie zeigen, dass Sie die geschäftlichen Herausforderungen verstehen und ein Gefühl der Glaubwürdigkeit schaffen. Es ist immer eine gute Idee zu zeigen, wie Sie anderen Unternehmen in ähnlichen Szenarien geholfen haben. 

Lassen Sie Ihren Interessenten sich wohl fühlen und öffnen Sie die Richtung des Gesprächs. Aber stellen Sie sicher, dass Sie die Kontrolle behalten und das Gespräch dahin führen, wo Sie es brauchen. Das ist die Fähigkeit. 

Ich hatte einen Telefonanruf von einem Junior SDR bei LinkedIn, der mir Enterprise Sales Navigator-Lizenzen für mein Team verkaufen wollte. Wenn sie recherchiert hätte, hätte sie gesehen, dass ich kein Team habe. Ich wusste, dass sie einen Verlust hatte, bevor sie überhaupt angefangen hatte, aber ich war daran interessiert, sie anzuhören. 

Innerhalb von 90 Sekunden nach dem Anruf hatte sie erklärt, was sie von dem Anruf wollte, und mir fünf Fragen zu Werbung und Unternehmensstruktur gestellt, ohne zu rechtfertigen, warum ich antworten sollte – sie war diejenige, die mir verkaufte!

Konsultative Diskussionen sind eine Fähigkeit und es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie niemals davon ausgehen sollten, dass Sie das Recht haben, Leitfragen zu stellen. Sie können sich jedoch das Recht verdienen, so viele Fragen zu stellen, wie Sie benötigen, wenn Sie sich auf die Kundenbedürfnisse konzentrieren.

Das lange Spiel 

Opfere niemals den langfristigen Gewinn für einen kurzfristigen persönlichen Gewinn. Kunden wissen, wann dies der Fall ist, und Sie werden auf lange Sicht verlieren. 

Wenn das Timing nicht stimmt, spielen Sie das lange Spiel. In diesem Fall ist der Prozess „In Kontakt bleiben“ am wichtigsten. 

Fragen Sie, wann der richtige Zeitpunkt ist. Es lohnt sich auf lange Sicht, den Überblick zu behalten, wann das Timing stimmt. Drei, sechs, achtzehn Monate später, wenn die richtige Person nach Dienstleistungen sucht, die Sie benötigen, um sicherzustellen, dass Sie alles getan haben, um den Überblick zu behalten. Ohne eine klare Follow-up-Strategie laufen Sie jedoch Gefahr, die Grenze zwischen Persistenz und Schädling zu überschreiten. 

Jede Interaktion mit einem potenziellen Kunden vom ersten Kontakt bis zur Kontaktaufnahme muss einen Mehrwert bieten. Ein Inhaltsstück, ein Video, eine Fallstudie, eine Einladung zu einer Veranstaltung, etwas Relevantes, das Sie in der Fachpresse gesehen haben – was auch immer es ist, haben Sie einen Grund für den Kontakt. Erwarten Sie nicht, Kontakt zu halten und eine Beziehung zu Menschen aufzubauen, wenn es nur ein wöchentlicher Anruf ist, um zu sagen: “Haben Sie schon einen Auftrag für uns?”  

Ein Beispiel hierfür ist eine Gelegenheit, die sich vier Monate nach dem Treffen mit dem Marketingdirektor einer Einzelhandelsmarke auf einer Konferenz ergab. Wir sprachen und tauschten Karten aus, aber er erklärte, während er den Wert in unseren Diensten sah, war das Timing abgelaufen. Ein Gespräch wäre drei bis vier Monate lang nicht relevant. 

Ein jüngeres Ich hätte dieses Timing Heads-up ignoriert und sein Handy gehämmert und ihn wegen eines Termins im Tagebuch in eine Besprechung gedrängt. Ich widerstand dieser Versuchung und checkte stattdessen alle paar Wochen mit einem relevanten Inhalt bei ihm ein, um das Gespräch zu steuern und der Interaktion einen Mehrwert zu verleihen. Als das Timing stimmte, kam sein Kollege mit einem RFP zu mir. 

Letzte Überlegungen,  wie man Business Development Director wird

Eine Karriere in der Geschäftsentwicklung und der Weg zum Business Development Director sind, gelinde gesagt, vielfältig! Halten Sie sich an Menschen, von denen Sie lernen können, und sagen Sie niemals Nein zu einer Gelegenheit (für sich selbst oder Ihr Unternehmen).

Erfahren Sie, was für Sie funktioniert. Denken Sie daran, dass die Lead-Generierung die Grundlage für die Geschäftsentwicklung ist und dass Sie mit einer aufregenden und erfüllenden Verkaufskarriere im Zentrum des echten Geschäftswandels und -wachstums Ihres Unternehmens stehen.  

 

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Der Wandel hin zu einer dezentralen Finanzierung: Warum wenden sich Finanzunternehmen der Krypto zu? https://www.loers-vertriebsberatung.de/der-wandel-hin-zu-einer-dezentralen-finanzi/ https://www.loers-vertriebsberatung.de/der-wandel-hin-zu-einer-dezentralen-finanzi/#respond Tue, 04 Aug 2020 12:15:24 +0000 https://www.loers-vertriebsberatung.de/?p=271 Eine Welle von Krypto-Startups hat sich in den letzten Jahren an den Ufern der Finanzindustrie angespült. Die Branchenführer, auch bekannt als Banken und Börsen, schienen bisher unbesiegbar. Heutzutage rasen Dutzende von Krypto-Startups um die Bühne. Da das bestehende globale Finanzsystem zu zahlreichen Ungleichheiten beiträgt, haben diese Startups die Notwendigkeit einer besseren Finanzlösung erkannt. Angesichts der […]

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Eine Welle von Krypto-Startups hat sich in den letzten Jahren an den Ufern der Finanzindustrie angespült. Die Branchenführer, auch bekannt als Banken und Börsen, schienen bisher unbesiegbar.

Heutzutage rasen Dutzende von Krypto-Startups um die Bühne. Da das bestehende globale Finanzsystem zu zahlreichen Ungleichheiten beiträgt, haben diese Startups die Notwendigkeit einer besseren Finanzlösung erkannt.

Angesichts der Tatsache, dass Blockchain-Technologien gut zu diesem Sektor passen, haben sich zahlreiche Unternehmen auf die Entwicklung blockchain-basierter Plattformen und Produkte konzentriert. Das Ziel der Umstellung auf Krypto besteht darin, Finanzdienstleistungen weltweit zugänglicher zu machen.

Weiter hier werde ich mich mit Etoro den Problemen des traditionellen Finanzsystems befassen. Dabei werden wir uns mit Krypto und dezentraler Finanzierung als mögliche Lösung befassen.

Traditionelle vs. dezentrale Finanzierung

Das derzeitige globale Finanzsystem hat sich in mehrfacher Hinsicht als ineffizient erwiesen. Bei so vielen im System vorhandenen Finanzintermediären sind die Benutzer unzähligen Sicherheitsrisiken ausgesetzt. Laut CIODIVE zielen Cyberkriminelle 300-mal häufiger auf Finanzdienstleistungen ab als andere Sektoren. PWC-Analysten behaupten, dass 45% der Finanzintermediäre wie Geldtransfers und Börsen jedes Jahr unter schweren Cyber-Verbrechen leiden.

Die wachsende Zahl von Cyber-Angriffen gefährdet die Öffentlichkeit mit finanziellen Verlusten und Datenverwertung. Das bestehende Finanzsystem entzieht Millionen von Menschen aufgrund von Hindernissen wie Standort, Wohlstand und Status grundlegende Finanzdienstleistungen.

Ein dezentrales Finanzsystem, das auf einer öffentlichen Blockchain basiert, würde jedem Zugang zu Finanzdienstleistungen ermöglichen, unabhängig von seinem Standort und Status. Zahlreiche Startups und Unternehmen haben das Potenzial von Open-Source-Netzwerken zur Veränderung und Dezentralisierung der Wirtschaftstätigkeit erkannt. Netzwerke wie Bitcoin und Ethereum könnten die Probleme des traditionellen Finanzsystems aufgrund ihrer Erlaubnislosigkeit lösen. Blockchain könnte das derzeitige Finanzsystem ersetzen, da es erlaubnislos, dezentral und transparent ist.

Das alles bedeutet Folgendes:

  • Blockchain ist ohne Erlaubnis, was bedeutet, dass jeder auf der Welt eine Verbindung herstellen kann. Diese Art der Erreichbarkeit auf globaler Ebene würde das Problem der Ungleichheit lösen, das sich aus dem derzeitigen zentralisierten Finanzsystem ergibt.
  • Blockchain ist dezentralisiert. Dies bedeutet, dass die Aufzeichnungen über Tausende von Geräten verteilt sind. Es gibt keinen zentralen https://bitcoin-news.one/exchanges/kraken Server oder Autoritätskörper, der die Blockchain steuert.
  • Schließlich ist die Blockchain vollständig transparent, da alle Transaktionsdatensätze öffentlich überprüfbar sind. 

Eines der Beispiele für traditionelle Finanzunternehmen, die sich dem Kryptofeld zuwenden, ist die Rainier AG, eine unabhängige Vermögensverwaltungsfirma mit Sitz in der Schweiz. Das Unternehmen ist seit über 30 Jahren im traditionellen Finanzsektor präsent und hat die Notwendigkeit einer Umstellung auf neue Technologien erkannt.

Mit dem Hauptziel, Sicherheit und Transparenz für Token-Emittenten und -Inhaber zu gewährleisten, hat die Rainier AG eine Reihe von Angeboten eingeführt, darunter: eine internationale STO-Börsenplattform, eine Krypto-Handelsplattform und einen europäischen elektronischen Finanzdienst für den Betrieb von Krypto- und Fiat-Währungen über eine einzige Konto. Und sie planen, mit Top-Unternehmen zusammenzuarbeiten, um ein Ökosystem zu schaffen, das innovative technologische Produkte für den globalen Finanzmarkt umfasst.

Da immer mehr Unternehmen im Finanzsektor innovative Technologien einsetzen, sind Krypto- und Blockchain-Lösungen auf dem Weg, das Finanzsystem zu revolutionieren.

Die Einführung der Blockchain-Technologie und die Verbreitung kryptobasierter Finanzdienstleistungen würden eine neue Welt der dezentralen Finanzierung prägen. Diese Welt wäre gekennzeichnet durch einen breiteren globalen Zugang zu Finanzdienstleistungen, sicherere Transaktionen und niedrigere Transaktionskosten.

 

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Top 10 Business Development Influencer https://www.loers-vertriebsberatung.de/top-10-business-development-influencer/ https://www.loers-vertriebsberatung.de/top-10-business-development-influencer/#respond Sat, 18 Jul 2020 12:02:30 +0000 https://www.loers-vertriebsberatung.de/?p=295 Wir haben eine Top 10 der Business Development Influencer geschaffen, die 2020 folgen werden. Lernen Sie von den interessantesten Business Development-Profis! Letztes Jahr haben wir einige hundert Fachleute für Geschäftsentwicklung befragt und unter anderem folgende Frage gestellt: Wem vertrauen Sie am meisten bei der Beratung zur Geschäftsentwicklung?  Es überrascht nicht, dass die meisten von uns […]

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Wir haben eine Top 10 der Business Development Influencer geschaffen, die 2020 folgen werden. Lernen Sie von den interessantesten Business Development-Profis!

Letztes Jahr haben wir einige hundert Fachleute für Geschäftsentwicklung befragt und unter anderem folgende Frage gestellt:

Wem vertrauen Sie am meisten bei der Beratung zur Geschäftsentwicklung? 

Es überrascht nicht, dass die meisten von uns geantwortet haben, dass die Menschen, denen wir am meisten vertrauen, Kollegen und andere Fachleute sind, die auf diesem Gebiet arbeiten. Und zu meiner Freude erwähnten nur sehr wenige die üblichen großen Namen wie Bill Gates, Richard Branson und Co.

Wir haben uns entschlossen, weitere Untersuchungen durchzuführen und herauszufinden, ob wir eine Liste von „Influencern“ für die Geschäftsentwicklung zusammenstellen können, denen wir folgen sollten, um Inspiration und neue Ideen zu finden.

Für diese Checkliste haben wir Fachleute ausgewählt, die mindestens einem dieser Kriterien entsprechen:

 

  • Mit ihrer Arbeit zur Wahrnehmung der Geschäftsentwicklung beitragen
  • Veröffentlichen Sie regelmäßig nützliche Inhalte auf einer oder mehreren Social-Media-Plattformen
  • Werden in der Umfrage als vertrauenswürdige Quellen für die Geschäftsentwicklung genannt

 

Hier sind wir für Sie die zehn wichtigsten Einflussfaktoren für die Geschäftsentwicklung, die 2020 folgen werden:

1.  Paul van den Brande  

Paul van den Brande ist der Eigentümer der größten Community für Geschäftsentwicklung auf LinkedIn. In seiner Gruppe Group  Business Development The Missing Link zwischen Marketing und Vertrieb  versammeln sich 321.230 Mitglieder aus aller Welt.

Es ist die Heimat vieler Geschäftsentwickler, die gerne einen Beitrag leisten, indem sie ihr Wissen auf diesem Gebiet teilen. Außerdem schrieb er mehrere E-Books über Geschäftsentwicklung und postete regelmäßig Beiträge in seiner Community.

Treten Sie der Community bei, um auf dem Laufenden zu bleiben!

2.  Whitney Kippes

Whitney, der Gründer von BidBoss, unterstützt Geschäftsentwicklungsteams bei der Erfassungsplanung und dem High-Touch-Angebotsmanagement. Sie ist sehr aktiv auf LinkedIn, aber meiner Meinung nach ist ihr monatlicher Newsletter, der ein Konzentrat interessanter Artikel enthält, wirklich wertvoll!

Folgen Sie ihr auf LinkedIn und abonnieren Sie hier ihren  Newsletter .

3.  David Gram

Laut unserer Umfrage ist David einer der Vertrauenspersonen, die sich zur Geschäftsentwicklung beraten lassen. Der ehemalige Head of Ventures bei Lego ist jetzt mit seiner Firma Diplomatic Rebels beschäftigt, die Unternehmen befähigt, radikale Innovationen zu schaffen.

Um auf dem Laufenden zu bleiben, besuchen Sie seine Website und besuchen Sie eine seiner Keynotes, wenn Sie sich in Dänemark befinden  .

4.  Gennaro Cuofano

Ich bin Gennaro zum ersten Mal in Pauls Gruppe begegnet, als ich einen seiner Artikel über die Ideenfindung las  . Er ist der Gründer und Hauptautor von Four Week MBA, einem Blog, der sich ausschließlich auf geschäftliche und strategische Tools konzentriert.

Sie finden Gennaro auf Linkedin und ich empfehle auf jeden Fall, einen Blick auf seinen Blog zu werfen.

5.  Tito Borth

Genau wie David wurde Tito laut der Umfrage auch als einer der Vertrauenspersonen genannt, die Ratschläge zur Geschäftsentwicklung einholen. Er ist CEO des Beratungsunternehmens AltiSales und veröffentlicht regelmäßig Inhalte, die sich hauptsächlich auf den Verkauf beziehen. 

Schauen Sie sich hier eines seiner neuesten Webinare  an !

6.  Martina di Pasquale

Wenn Sie uns folgen, haben Sie wahrscheinlich einige der erstaunlichen Inhalte gelesen, die   Martina für uns schreibt. Was Sie vielleicht nicht wissen, ist, dass sie auch auf Instagram sehr aktiv ist, wo sie unter anderem jeden Mittwoch den Business Girls Club veranstaltet.

Mit einem besonderen Fokus auf Vertrieb und einigen Inhalten auf Italienisch ist sie definitiv eine der Personen, denen Sie in den sozialen Medien folgen sollten. 

7.  Jody Osman

Jody ist der Gründer von  The BD 100 , der jährlichen Liste, die zu den 100 besten Geschäftsentwicklern Großbritanniens zählt. Eine großartige Initiative, um die Fähigkeiten, die Tonhöhen, die Weisheit und die Techniken der Besten in der Geschäftsentwicklung zu beleuchten.

Und raten Sie mal, eine unserer Schülerinnen,  Erica , hat es zwei Jahre hintereinander zusammen mit Yuri,  einer unserer Autoren , auf die Liste geschafft  . 

8.  Michela Sapienza Pennisi

Sie ist keine reine Geschäftsentwicklerin, spricht jedoch auf ihrem Instagram-Account über viele der Themen, die uns am Herzen liegen. Michela gehört zu den aufstrebenden Talenten und ist hauptsächlich auf Italienisch tätig. 

Behalte sie unter diesem Link im Auge  ! 

9.  Hans Eibe Sørensen

Hans ist Unternehmer und akademisch forschender Geschäftsentwickler. Er veröffentlichte mehrere Artikel und  Bücher über Geschäftsentwicklung , arbeitete mit der Copenhagen Business School und der University of Southern Denmark zusammen und leitet seine eigene Beratungsfirma.

Eine Ressource, um die Geschäftsentwicklung aus einer akademischeren Perspektive kennenzulernen.

10.  Lucia Piseddu

Obwohl ich mich nicht als Influencer betrachte, liebe ich die Geschäftsentwicklung und versuche, so viel Wissen wie möglich zu teilen. Was mich motivierte, die BD School zu gründen, war genau die Idee, die Geschäftsentwicklung für alle zugänglicher zu machen. 

Wenn Sie möchten, können Sie sich gerne auf LinkedIn mit mir in Verbindung setzen  !

 

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Wohin geht die Finanzbranche in Zukunft? https://www.loers-vertriebsberatung.de/wohin-geht-die-finanzbranche-in-zukunft/ https://www.loers-vertriebsberatung.de/wohin-geht-die-finanzbranche-in-zukunft/#respond Tue, 07 Jul 2020 12:15:25 +0000 https://www.loers-vertriebsberatung.de/?p=272 Die Finanzwelt verändert sich aufgrund des Aufstiegs des Internets und von Big Data rasant. Die Anforderungen an Technologie und Verbraucher ändern sich täglich und beeinflussen die nächste Generation des Bankwesens. Heutige Fintech-Startups haben nicht einmal Ziegel- und Motorgeschäfte, die auf Cloud-Technologie setzen. Diese grundlegende Veränderung in der Art und Weise, wie Banken ihre Dienstleistungen anbieten […]

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Die Finanzwelt verändert sich aufgrund des Aufstiegs des Internets und von Big Data rasant. Die Anforderungen an Technologie und Verbraucher ändern sich täglich und beeinflussen die nächste Generation des Bankwesens. Heutige Fintech-Startups haben nicht einmal Ziegel- und Motorgeschäfte, die auf Cloud-Technologie setzen. Diese grundlegende Veränderung in der Art und Weise, wie Banken ihre Dienstleistungen anbieten und vermarkten, hat seismische Schocks in der Branche ausgelöst. Dies führt zu der Frage, was als nächstes für die Finanzindustrie kommt.

Eine kürzlich durchgeführte Umfrage zu den sich ändernden Trends in der Finanzbranche hat gezeigt, dass es einige potenzielle Trends gibt, die im nächsten Jahr auftreten könnten.

Wachstum der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Startup-Unternehmen

Traditionelle Systeme und Infrastrukturen für Banken sind archaisch (einige Kernsysteme und -methoden sind seit den 1970er Jahren praktisch unverändert geblieben). Ein System, das vor mehr als 40 Jahren entwickelt wurde, weist nicht überraschend Schwachstellen auf. Diese Schwachstellen wurden von Fintech-Bankplattformen wie Monzo und anderen Disruptoren ausgenutzt , die sich durch Interoperabilität, modulares Systemdesign, API-Management und Cloud Computing auszeichnen (ganz zu schweigen von den augenraubende korallenrosa mit Dispo Karten, die Benutzer auf der ganzen Welt traben). Was bedeutet das für die Zukunft des Finanzwesens? Traditionelle High Street-Banken müssen entweder stark in ihre Infrastruktur investieren und aufholen oder Partnerschaften mit Fintech eingehen (dh die Partnerschaft zwischen der US Bank und Socure, der Credit Suisse und NoPassword)) Banking in das 21 zu bringen st Jahrhundert.

Der Aufstieg der künstlichen Intelligenz

Die Finanzindustrie kann ohne die Hilfe der Technologie nicht weiter funktionieren. da die Technologie bereits in der Branche verwurzelt ist und es keine Möglichkeit gibt, sie zu trennen. Künstliche Intelligenz und Cybersicherheit werden in den nächsten Jahren in der Branche weit verbreitet sein.

Künstliche Intelligenz würde es Unternehmen ermöglichen, einige ihrer Prozesse zu automatisieren, um Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern (laut Umfrage hat sich die Suche nach umfassenden Algorithmen und die Einführung künstlicher Intelligenz in Fintech-Programmen weltweit innerhalb der letzten 12 Monate verdoppelt). Dies ermöglicht, dass Jobs automatisch verarbeitet und erledigt werden, sobald sie eingehen. Es wäre jedoch nicht in der Lage, alle Jobs in der Finanzbranche zu erledigen, und es besteht immer ein Bedarf an Menschen, was bedeutet, dass statt weniger Bei Jobs wird die Nachfrage nach Software-Ingenieuren und -Entwicklern steigen, um die Systeme vom Back-End aus zu betreiben. 

Der Aufstieg der Cybersicherheit

Banking war (und ist) ein Treuhandgeschäft. Wenn Menschen die Ersparnisse ihres ganzen Lebens einzahlen, ist es wichtig, dass sie der Bank vertrauen und dass die Bank ihres Vertrauens würdig ist. Banken und andere große Institutionen bekämpfen ständig Cyber-Angriffe. Laut der britischen Financial Conduct Authority und einem Drittel dieser Zielfinanzinstitute hat sich die Zahl der Angriffe in ganz Großbritannien in den letzten vier Jahren verzehnfacht. Mit dem Aufstieg von Fintech ohne Ziegel- und Autogeschäfte und dem Auf- und Abstieg von Bitcoin (einer Online-Kryptowährung) deuten alle darauf hin, dass die Zukunft online ist, und für jede Bank bedeutet dies, dass sie zum Schutz in Cybersicherheit investieren müssen ihre Vermögenswerte und Kunden.

Die Zukunft vorherzusagen ist unmöglich, aber das bedeutet nicht, dass langfristige Trends nicht atkearney361grad.de identifiziert und vorbereitet werden können. Kooperationen, künstliche Intelligenz und Cybersicherheit sind drei Trends, die die Richtung der Zukunft des Bankwesens angeben. Die einzige Gewissheit ist die Unsicherheit, aber Banken, die in die Zukunft blicken, sollten diese Trends gut beobachten und eher proaktiv als reaktiv sein.

 

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Was ist der Finanzdienstleistungssektor? https://www.loers-vertriebsberatung.de/was-ist-der-finanzdienstleistungssektor/ https://www.loers-vertriebsberatung.de/was-ist-der-finanzdienstleistungssektor/#respond Sun, 28 Jun 2020 12:34:12 +0000 https://www.loers-vertriebsberatung.de/?p=283 Unternehmen der Finanzdienstleistungsbranche sind im Bereich der Geldverwaltung tätig. Weltweit ist die Finanzdienstleistungsbranche weltweit führend in Bezug auf Gewinne und Aktienmarktkapitalisierung. Große Konglomerate dominieren diesen Sektor, aber es umfasst auch eine Vielzahl kleinerer Unternehmen. Nach Angaben der Finanz- und Entwicklungsabteilung des  Internationalen Währungsfonds (IWF) lässt sich eine Finanzdienstleistung am besten als der Prozess beschreiben, durch […]

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Unternehmen der Finanzdienstleistungsbranche sind im Bereich der Geldverwaltung tätig. Weltweit ist die Finanzdienstleistungsbranche weltweit führend in Bezug auf Gewinne und Aktienmarktkapitalisierung. Große Konglomerate dominieren diesen Sektor, aber es umfasst auch eine Vielzahl kleinerer Unternehmen.

Nach Angaben der Finanz- und Entwicklungsabteilung des  Internationalen Währungsfonds (IWF) lässt sich eine Finanzdienstleistung am besten als der Prozess beschreiben, durch den ein Verbraucher oder ein Unternehmen ein Finanzgut erwirbt. GKFX Beispielsweise bietet ein Zahlungssystemanbieter eine Finanzdienstleistung an, wenn er Geld von einem Zahler annehmen und an einen Empfänger überweisen kann. Dies schließt Konten ein, die über Kredit- und Debitkarten , Schecks und elektronische Überweisungen abgerechnet werden  .

Betrachten Sie einen  Finanzberater . Der Berater verwaltet Vermögenswerte und berät im Auftrag eines Kunden. Der Berater stellt keine Investitionen oder andere Produkte direkt zur Verfügung. Stattdessen erleichtert der Berater den Geldtransport zwischen Sparern und Emittenten von Wertpapieren und anderen Instrumenten. Dieser Service ist eher eine vorübergehende Aufgabe als ein  materieller Vermögenswert .

Finanzgüter hingegen sind keine Aufgaben; Sie sind Dinge. Ein  Hypothekendarlehen mag wie eine Dienstleistung erscheinen, aber es ist tatsächlich ein Produkt, das über die ursprüngliche Bereitstellung hinaus Bestand hat. Aktien, Anleihen, Kredite, Rohstoffe,  Immobilien und Versicherungspolicen sind Beispiele für Finanzgüter.

DIE ZENTRALEN THESEN

  • Finanzdienstleistungen sind ein zunehmend einflussreicher Sektor der modernen Wirtschaft.
  • Finanzdienstleistungen beziehen sich auf eine breite Palette spezifischerer Aktivitäten wie Bankgeschäfte, Investitionen und Versicherungen.
  • Finanzdienstleistungen beschränken sich auf die Tätigkeit von Finanzdienstleistungsunternehmen und ihren Fachleuten, während Finanzprodukte die tatsächlichen Waren, Konten oder Investitionen sind, die sie bereitstellen.

Bankdienstleistungen

Commercial Banking Services bilden das Fundament der Financial Services Group. Die Geschäftstätigkeit einer Geschäftsbank umfasst die Verwahrung von Einlagen, die Ausgabe von Kredit- und Debitkarten sowie die Ausleihe von Geld. Die  Bankenbranche befasst oyla12 sich am meisten mit direkten Ersparnissen und Krediten, während der Finanzdienstleistungssektor Investitionen, Versicherungen, die Umverteilung von Risiken und andere Finanzaktivitäten umfasst. Banken erzielen Einnahmen hauptsächlich aus der Differenz der  Zinssätze für Kreditkonten und der an Einleger gezahlten Zinssätze. Finanzdienstleistungen wie diese verdienen Einnahmen hauptsächlich durch Gebühren, Provisionen und andere Methoden wie die Aufteilung der Zinssätze zwischen Krediten und Einlagen.

Eine Investmentbank arbeitet normalerweise nur mit Deal Makern und vermögenden Kunden zusammen, nicht mit der Öffentlichkeit. Diese Banken zeichnen Geschäfte, sichern den Zugang zu den Kapitalmärkten, bieten Vermögensverwaltung und Steuerberatung an, beraten Unternehmen bei Fusionen und Übernahmen und erleichtern den Kauf und Verkauf von Aktien und Anleihen. Auch Finanzberater und Discount-Broker besetzen diese Nische.

Wertpapierdienstleistungen

Einzelpersonen können über Wertpapierdienstleistungen auf Finanzmärkte wie Aktien und Anleihen zugreifen. Makler (entweder menschlich oder selbstgesteuert online) erleichtern den Kauf und Verkauf von Wertpapieren und erhalten eine Provision für ihre Dienstleistungen. Finanzberater können eine jährliche Gebühr erheben, die auf dem verwalteten Vermögen basiert, und mehrere Geschäfte leiten, um ein gut diversifiziertes Portfolio aufzubauen und zu verwalten. Robo-Berater sind die neueste Inkarnation von Finanzberatung und Portfoliomanagement mit vollautomatischen algorithmischen Portfolioallokationen und Handelsausführungen.

Hedgefonds, Investmentfonds und Investmentpartnerschaften investieren Geld in die Finanzmärkte und erheben dabei Verwaltungsgebühren. Diese Organisationen benötigen Verwahrdienste für den Handel und die Wartung ihrer Portfolios sowie Rechts-, Compliance- und Marketingberatung. Es gibt auch Softwareanbieter, die sich an die Investmentfondsgemeinschaft wenden, indem sie Softwareanwendungen für das Portfoliomanagement , die Kundenberichterstattung und andere Back-Office-Services entwickeln.

Private-Equity- Fonds, Risikokapitalgeber und Angel-Investoren stellen Unternehmen Investitionskapital im Austausch für Beteiligungen oder Gewinnbeteiligungen zur Verfügung. Risikokapital war in den neunziger Jahren für Technologiefirmen besonders wichtig. Vieles, was sich hinter den Kulissen bei großen Geschäften abspielt, wird dieser Gruppe zugeschrieben.

Versicherungsdienstleistungen

Versicherungen sind ein weiterer wichtiger Teilsektor der Finanzdienstleistungsbranche. In den USA unterscheidet sich ein Versicherungsvertreter von einem Makler. Ersterer ist ein Vertreter des Versicherungsträgers, während letzterer den Versicherten vertritt und sich um Versicherungspolicen kümmert. Dies ist auch der Bereich des Underwriters , der das Risiko der Kundenversicherung einschätzt und Investmentbanker hinsichtlich des Kreditrisikos berät. Schließlich verkaufen Rückversicherer Versicherungen an die Versicherer selbst, um sie vor katastrophalen Verlusten zu schützen.

Versicherungsdienstleistungen stehen zum Schutz vor Tod oder Verletzung (z. B. Lebensversicherung, Invalidenversicherung, Krankenversicherung), gegen Verlust oder Beschädigung von Eigentum (z. B. Hausbesitzerversicherung, Kfz-Versicherung) oder gegen Haftung oder Klage zur Verfügung – unter anderem gezielter klassifiziert.

Steuer- und Buchhaltungsdienstleistungen

Der umfangreiche Finanzdienstleistungssektor umfasst auch Buchhalter- und Steuererklärungsdienste, Geldwechsel- und Überweisungsdienste sowie Dienste und Netzwerke für Kreditkartenautomaten. Dazu gehören auch Schuldendienstleistungen und globale Zahlungsanbieter wie Visa und Mastercard sowie Börsen, die den Handel mit Aktien, Derivaten und Rohstoffen erleichtern.

Ein Buchhalter nutzt Ausbildung oder Erfahrung in den Bereichen Wirtschaft, Finanzen oder Buchhaltung, um die Richtigkeit von Abschlüssen zu überprüfen. Die Buchhalter stellen sicher, dass alle Finanzunterlagen und -abschlüsse wie Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, Kapitalflussrechnung und Steuererklärung den Gesetzen und Vorschriften des Bundes und den allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätzen (GAAP) entsprechen. Die Buchhalter stellen auch die Informationen zusammen, die für die Vorbereitung von Einträgen in Unternehmenskonten wie das Hauptbuch erforderlich sind, und dokumentieren Geschäftsfinanztransaktionen im Laufe der Zeit. Diese Informationen werden zur Erstellung wöchentlicher, monatlicher, vierteljährlicher oder jährlicher Abschlusserklärungen und der  Kostenrechnung verwendet Berichte. Die Buchhalter müssen auch etwaige Unstimmigkeiten oder Unregelmäßigkeiten beheben, die sie in Aufzeichnungen, Erklärungen oder dokumentierten Transaktionen finden. Sie beobachten in der Regel etablierte Buchhaltungskontrollverfahren über ein Buchhaltungssystem oder ein Softwareprogramm.

Buchhalter erhalten neben der Analyse von Finanzunterlagen und -ausweisen häufig andere finanzbezogene Aufgaben. Zu den zusätzlichen Aufgaben gehört die Überwachung der Effizienz von Rechnungslegungskontrollverfahren oder Softwareprogrammen, um sicherzustellen, dass diese den Vorschriften des Bundes und der Länder entsprechen. Die Buchhalter haben außerdem die Aufgabe, verschiedenen Abteilungen oder Mitarbeitern der C-Suite Empfehlungen zur effizienten Nutzung der Ressourcen und Verfahren des Unternehmens zu geben. Diese Empfehlungen sollen Lösungen für potenziell kostspielige finanzielle Probleme oder Probleme des Unternehmens bieten. In einigen Fällen haben Buchhalter auch die Aufgabe, Rechnungen für Kunden und Lieferanten zu erstellen und zu überprüfen, um die rechtzeitige Zahlung ausstehender Guthaben zu unterstützen. Abstimmung der Lohn- und Gehaltsabrechnung, Überprüfung von Verträgen und Aufträgen, Erstellung eines Unternehmensbudgets,

Zusätzlich zu diesen Pflichten bereiten Buchhalter  Steuern für Unternehmen und Einzelpersonen vor und reichen sie ein. Sie analysieren alle Vermögenswerte, Einnahmen und Zahlungen des Unternehmens oder erwartete Ausgaben und Verbindlichkeiten, um eine Gesamtsteuerpflicht für das Jahr zu erreichen. Von den Steuerberatern sowohl für Unternehmen als auch für Einzelpersonen wird erwartet, dass sie eine detaillierte Analyse der Steuereffizienz oder Ineffizienz vorlegen und Empfehlungen zur künftigen Reduzierung der gesamten Steuerverbindlichkeiten abgeben.

 

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DIE WICHTIGKEIT DER WARTUNG DER HEISSEN WANNE https://www.loers-vertriebsberatung.de/die-wichtigkeit-der-wartung-der-heissen-wanne/ https://www.loers-vertriebsberatung.de/die-wichtigkeit-der-wartung-der-heissen-wanne/#respond Sun, 21 Jun 2020 12:15:19 +0000 https://www.loers-vertriebsberatung.de/?p=268 WASSERPFLEGE Wasserpflege ist die Behandlung der Chemie Ihres Spa-Wassers, um eine angemessene Funktion des Spas zu ermöglichen und ein hygienisches, komfortables Wasser in Ihrem Whirlpool zu gewährleisten. Wir bei Ohio Pools & Spas verstehen, dass die Wasserversorgung als komplexe und stressige Aufgabe angesehen werden kann. Deshalb bemühen wir uns, die Dinge mit einigen der für […]

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WASSERPFLEGE

Wasserpflege ist die Behandlung der Chemie Ihres Spa-Wassers, um eine angemessene Funktion des Spas zu ermöglichen und ein hygienisches, komfortables Wasser in Ihrem Whirlpool zu gewährleisten. Wir bei Ohio Pools & Spas verstehen, dass die Wasserversorgung als komplexe und stressige Aufgabe angesehen werden kann. Deshalb bemühen wir uns, die Dinge mit einigen der für Sie geeigneten Begriffe für die Wasserversorgung im Whirlpool einfach und unkompliziert zu gestalten:

    • Desinfektionsmittel
      Ihr Desinfektionsmittel hält Ihr Spa sauber und zerstört Mikroorganismen, die die Haut reizen, krank machen, dem Wasser ein unangenehmes Aussehen verleihen oder organische Stoffe bilden können. Glücklicherweise gibt es viele Systeme, die Sie verwenden können, wenn Sie eine Allergie oder Reizung gegen ein häufigeres Desinfektionssystem haben (z. B. Chlor). Egal, ob Sie sich für Chlor, Brom, Salz oder ein weniger verbreitetes Desinfektionssystem entscheiden, wir möchten sicherstellen, dass dies ein wichtiger Bestandteil der Chemie des Spa-Wassers ist. Der ideale Bereich variiert zwischen den einzelnen Systemen und die ideale Dosierung variiert zwischen den einzelnen Spas.
    • Schock
      Spa-Schock (normalerweise Monopersulfat) ist eine Chemikalie, die die Desinfektion durch Oxidation (Bindung von Sauerstoffmolekülen) an Verunreinigungen unterstützt. Dies zerstört auch organische Toxine, Aufblasbarer Whirlpool die im Wasser vorhanden sind. Ein Schock maximiert auch die Chlorverfügbarkeit. Wenn sich Chlor an Verunreinigungen oder andere Chemikalien bindet, wird es unwirksam. Ein Schock erhöht Ihre verfügbare Chlorzahl, indem das gebundene Chlor freigesetzt wird. Der ideale Bereich variiert zwischen den einzelnen Systemen und die ideale Dosierung variiert zwischen den einzelnen Spas. AlkalinitätDie Alkalität ist die Gesamtzahl der alkalischen Materialien in Ihrem Wasser, um den natürlich sauren Inhalt zu neutralisieren, der in Ihrem Whirlpoolwasser vorhanden sein kann. Dies hilft, Ihren pH-Wert konstant zu halten. Natriumbicarbonat (Backpulver) wird verwendet, um dem Wasser einen alkalischen Gehalt hinzuzufügen, der Ihre Gesamtalkalität erhöht. Die Erhöhung der Alkalität bleibt länger in Ihrem Whirlpool als die Chemikalie im pH-Wert. Die Alkalität sollte bei 80-120 ppm gehalten werden.
    • pH
      Der pH-Wert ist die Skala, die misst, ob eine Chemikalie sauer, alkalisch oder neutral ist. Die Gesamtalkalität wirkt sich direkt auf die pH-Skala aus. Wenn sowohl die Alkalität als auch der pH-Wert außerhalb des Bereichs liegen, sollte die Gesamtalkalität eingestellt werden. Um Komfort und Schutz für die Gesundheit Ihrer Haut zu gewährleisten, ist es wichtig, den pH-Wert auf der pH-Skala bei 7,2 bis 7,6 zu halten. Das untere Ende unter 7,2 gilt als sauer, Säuren reizen die Haut. Ein pH-Wert über 7,6 kann die Haut angreifen. Es ist wichtig, dass Ihr Wasser nicht zu sauer ist, wenn Sie keinen Juckreiz oder Brennen und keine schnellere Erschöpfung der Spa-Chemikalien verspüren möchten. Ein niedriger pH-Wert zeigt an, dass der Säuregehalt des Wassers näher am Säuregehalt von Zitronensaft liegt als er sein sollte. Ein hoher pH-Wert reizt auch die Haut und zeigt an, dass das Wasser „alkalischer“ ist. Das Wasser wäre rutschig anzufassen, und näher an der Alkalität einer Chemikalie wie Ammoniak (in Windex ™ enthaltene Chemikalie) und verringert die Wirksamkeit anderer Spa-Chemikalien. Es ist wichtig, diesen Faktor in Reichweite zu halten, um Komfort, chemische Effizienz und gesunde Haut zu gewährleisten.
    • Calcium
      Das Calcium (auch als Härte oder Calciumhärte bezeichnet) sollte in einem bestimmten Bereich liegen, um die chemische Effizienz zu maximieren. Calcium verlässt das Wasser nicht, wenn es hinzugefügt wird. Wenn Kalzium im Bereich von 150 bis 400 ppm liegt, gleicht es die Chemie des Wassers aus. Darüber hinaus sollte Kalzium nicht zu hoch sein, da es im Wasser Kalziumschuppen bildet, die sich auf der Oberfläche Ihres Whirlpools ansammeln. Es gibt Methoden, um dem Wasser Kalzium zuzusetzen, sowie Produkte, um es herauszufiltern. Es gibt jedoch keine Chemikalie, die Kalzium direkt senkt.
    • Temperatur
      In den Wintermonaten ist es wichtig, dass das Wasser in der Wanne nicht gefriert, es sei denn, Sie überwintern Ihre Wanne. Wenn das Wasser in den Rohrleitungen oder Spa-Fächern gefriert, kann es die Schläuche oder Geräte im Whirlpool beschädigen.

Sprechen Sie unbedingt mit einem Mitarbeiter von Ohio Pools & Spas und lassen Sie einen kostenlosen Wassertest durchführen, wenn Sie sich über die Qualität Ihres Spa-Wassers nicht sicher sind. Wir können Ihnen helfen und bei Bedarf geeignete Chemikalien bereitstellen, um Ihr Wasser wieder sauber und gesund zu machen. Schließlich muss Ihr Wasser aufgrund der Ansammlung chemischer und organischer Rückstände gewechselt werden. Wir empfehlen, das Wasser alle 3-6 Monate zu wechseln.

FILTER UND TEILE

    • Filtration
      Die Filtration ist erforderlich, um Schmutz, Ablagerungen, Mikroorganismen (Algensporen) und Öle aus dem Spa zu filtern. Mit der Zeit bildet Ihr Filter organische Ablagerungen und überschüssige Öle und muss eventuell gereinigt werden. Es wird empfohlen, Ihre Filterpatronen zu reinigen, um ihre Lebensdauer zu maximieren und die Filterung des Whirlpoolwassers sicherzustellen. Standardfilter können regelmäßig abgespült werden, wobei darauf zu achten ist, dass die Falten in schwer zugänglichen Bereichen, in denen sich Schmutz ansammelt, gründlich zwischen den Falten liegen. Außerdem kann eine Chemikalie namens Filter Fresh verwendet werden, um schwer zugängliche Rückstände zu lösen. Wenn Sie jedoch einen Keramikfilter des Modells Tri-X haben (der in Highlife- und Highlife NXT-Sammlungen verwendet wird), können diese in der Spülmaschine gereinigt werden.
    • Zirkulation Die
      Zirkulation in Ihrem whirlpools.org Whirlpool ist wichtig, um die Zirkulation von Chemikalien zu unterstützen, das Wasser zum Heizgerät zu bringen und zu leiten und Stagnation zu verhindern (Bakterien bilden sich leicht in Stagnation). Wärme ist eines der Hauptgüter in einem „Whirlpool“ oder einem Spa. Es erhöht die Durchblutung und fördert die Entspannung und schnellere Nährstoffversorgung durch den Blutkreislauf. Helfen Sie Ihrem Körper, sich zu entspannen, zu verjüngen und natürliche Prozesse zu beschleunigen.

Ohio Pools & Spas ist für Sie da

Wenn Sie glauben , haben Sie eine der oben genannten Probleme beschrieben, zögern Sie bitte nicht unsere Serviceanfrage ausfüllen Formular aus und wir werden Ihnen gerne zur Verfügung. Ihre Entspannung und Gesundheit ist unsere oberste Priorität.

 

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Es ist wahrscheinlich, dass ein Teil des Grundes, warum Sie einen Pool haben, darin besteht, jederzeit schwimmen und sich abkühlen zu können, ohne zum Strand fahren zu müssen, unabhängig davon, ob es sich um eine 10-minütige Fahrt handelt oder ob Sie in ein Flugzeug steigen müssen. Es gibt nichts Schöneres, als einfach in den Garten zu treten und in kristallklares Wasser zu tauchen.

Aber was passiert, wenn Sie auf das Wasser hinunterblicken und Sand in Ihrem Pool finden? Wie zum Teufel ist das dahin gekommen?! Wo ist es hergekommen? Wie kriegst du es raus? Und vor allem, wie verhindern Sie, dass es wieder passiert? Keine Sorge, es gibt keinen Grund zur Panik. Das ist alles einfacher als es scheint.

Warum habe ich Sand in meinem Pool?

Die erste Frage, um dieses Rätsel zu lösen, ist leicht zu beantworten: Haben Sie einen Sandfilter? whirlpools.org Wenn die Antwort ja ist, gibt es das Problem.

Wenn Sie Sand in Ihrem Pool finden, sind ein oder mehrere Teile Ihres Sandfilters defekt und der Filter funktioniert nicht mehr so, wie er sollte.

Defekte Filterteile

Wenn etwas in Ihrem Sandfilter reißt oder bricht, wissen Sie es, denn dann sehen Sie Sand in Ihrem Pool.

Standrohr

In einem Sandfilter ein Standrohr, das in der Mitte des Sandes verläuft. Das Standrohr besteht aus starrem, starkem Kunststoff, kann aber dennoch irgendwann reißen, was Sand im Pool bedeutet. Oben ist das Rohr mit dem Mehrwegeventil verbunden. Unten ist es mit Seitenteilen verbunden .

Was sind Seitenteile?

In einem Sandfiltertank fließt Wasser von oben in den Sand. Auf dem Weg durch den Sand werden kleine Rückstände und Verunreinigungen aus dem Wasser gefiltert. Sobald es den Boden des Filters erreicht, wird das jetzt saubere Wasser durch die Rücklaufdüsen zurück in den Pool ausgestoßen.

Natürlich soll nur Wasser in Ihren Pool gelangen – kein Sand vom Filter. Um dies sicherzustellen, befindet sich am unteren Rand des Filters eine Anordnung von acht bis zehn Seitenteilen, die als Sieb fungieren. Jede Seite ist voller winziger Perforationen, die groß genug sind, um Wasser durch den Filter zu lassen, aber keinen Sand.

Wenn aus irgendeinem Grund einer oder mehrere der Seitenteile reißen, kann Sand leicht durch den Pool gelangen und zusammen mit dem sauberen Wasser in Ihren Pool geleitet werden.

Jetzt haben Sie also tatsächlich zwei Probleme: Sie müssen den Filter reparieren und den Sand in dieser Reihenfolge aus Ihrem Pool holen.

So reparieren Sie ein defektes Standrohr oder Seitenteile

Sie werden vielleicht nie https://whirlpools.org/ herausfinden, wie es passiert ist. Vielleicht wurde der Filter bewegt, wodurch das Standrohr verschoben und unter dem hohen Gewicht des Sandes die Seitenteile geknackt wurden. Oder vielleicht ist Ihr Filter nur alt und die Teile sind abgenutzt. Egal wie es passiert ist, Sie müssen es reparieren, um zu verhindern, dass sich in Ihrem Pool eine Sandbank bildet.

Seitenteile reißen häufiger als das Standrohr, aber es ist eine gute Idee, bereit zu sein, beide für alle Fälle zu ersetzen. Das Gute ist, dass Sie den gleichen Vorgang ausführen, den Sie beim Wechseln des Filtersandes verwenden . Sie fügen nur einen Schritt hinzu: Ersetzen Sie die zerbrochenen Teile in Ihrem Filter, bevor Sie den neuen Sand hinzufügen.

Wichtig: Denken Sie daran, ein neues Standrohr und neue Seitenteile zu bestellen, bevor Sie diesen Vorgang starten. Es ist eine gute Idee, einige dieser Teile zur Hand zu haben, damit Sie für diese Art der Reparatur bereit sind, falls sie erneut auftritt.

Sobald Sie die defekten Teile ausgetauscht und den Filter wieder zusammengesetzt haben, können Sie mit dem Sand in Ihrem Pool fortfahren.

So entfernen Sie Sand aus Ihrem Pool

In all dem gibt es ein paar gute Neuigkeiten. Wenn Ihr Sandfilter bricht und anfängt, Sand in den Pool zu werfen, konzentriert er sich ziemlich stark unter den Poolrückläufen. Wenn Sie Millionen von Sandkörnern im Wasser verteilt hätten, wären die Kopfschmerzen viel größer!

  1. Stecken Sie einen Gartenschlauch in Ihren Pool, schalten Sie das Wasser ein und lassen Sie es ein wenig laufen, bevor Sie beginnen. Bei diesem Vorgang wird viel Wasser verbraucht. Wenn Sie also zuerst Ihren Pool ein wenig überfüllen, erhalten Sie mehr Wasser zum Arbeiten.
  2. Lassen Sie den Schlauch während des Sandentfernungsprozesses an.
  3. Verwenden Sie eine Poolbürste , um den gesamten Sand auf einen Bereich oder zumindest auf einige konzentrierte Bereiche zu drücken.
  4. Stellen Sie das Multiport-Ventil des Filters auf “Abfall”. Sie möchten den Sand direkt aus dem Pool staubsaugen und nicht durch den Filter, da sonst der Sand in den Seitenteilen stecken bleibt und Sie von vorne beginnen müssen.
  5. Staubsaugen Sie Ihren Pool manuell.
  6. Saugen Sie den gesamten Sand so schnell wie möglich aus dem Pool, da Sie dabei viel Wasser verlieren.
  7. Stellen Sie das Multiport-Ventil des Filters wieder auf “Filter”.
  8. Testen und balancieren Sie das Wasser mit Teststreifen oder einem Flüssigkeitstestkit und fügen Sie bei Bedarf Chemikalien hinzu.

Während es etwas Ellbogenfett braucht, ist es eigentlich ziemlich einfach, das Problem des Sandes in Ihrem Pool zu beheben.

Was ist, wenn ich keinen Sandfilter habe?

Angenommen, Sie finden im Pool eine Substanz, die wie Sand aussieht, aber möglicherweise kein Sand sein kann, weil Sie keinen Sandfilter haben oder irgendwo in der Nähe eines Strandes leben. Wir haben ein paar schlechte Nachrichten für Sie. Es kann sich tatsächlich um gelbe Poolalgen handeln, die auch Senfalgen genannt werden.

Um dies zu testen, schieben Sie es mit einer Poolbürste ein wenig herum. Wenn es sich in einer Wolke verteilt, handelt es sich wahrscheinlich um Algen. Befolgen Sie daher die Schritte, um stattdessen Senfalgen zu entfernen .

Behalte den Sand dort, wo er hingehört!

Wenn Sie Sand in Ihrem Pool finden, können Sie ihn entfernen, den Filter reparieren und wieder ein schönes Bad nehmen. Denken Sie daran, dass Sie sich um das Problem kümmern müssen, sobald Sie es bemerken. Je mehr Sand Sie in Ihren Pool lassen, desto mehr Arbeit wird es sein, ihn zu entfernen.

 

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