‚© Stephanie Hofschlaeger / PIXELIO’ 

Geht Ihnen dieser Satz durch den Kopf? Versuchen Sie Netzwerktreffen zu vermeiden? Oder gehen Sie nur mit ungutem Gefühl zu solchen Veranstaltungen?

Ich gehe gern und viel auf Netzwerktreffen, habe dort immer wieder tolle Gespräche und mache spannende Beobachtungen. Dort lernt man die unterschiedlichsten Typen von Menschen kennen. Da gibt es die einen, die wie Visitenkartenverteiler durch die Gegend „schießen“ und jedem ihre Visitenkarte geben, teilweise ohne Gespräch. Diese Typen sind nur auf Masse aus (bestimmt nicht mit dem notwendigen Erfolg). Es gibt aber auch die vielen Anderen, die über das Gespräch in Kontakt kommen und so Beziehungen aufbauen.

Sicherlich dient Netzwerken dazu, das eigene Geschäft anzukurbeln, das „Wie“ spielt hier eine riesige Rolle. Wie schaffe ich es also, beim Netzwerken erfolgreicher zu sein und mehr Empfehlungen zu erhalten?

Hier eine kleine Reihe von Dingen, die Ihnen helfen:

•  Verkaufe nichts

• Bei einem Netzwerktreffen sollte Sie es unbedingt vermeiden, ein Geschäft und mögliche potentielle Kunden zu „wittern“, das merkt Ihr Gegenüber direkt. Versuchen Sie sich also ganz auf das Kennenlernen Ihres Gegenüber zu konzentrieren.Genießen Sie das Gespräch. Der Rest kommt ganz von allein.

• Baue eine Beziehung zu Deinem Gegenüber auf

• Über gemeinsame Themen lässt sich sehr gut eine Ebene für das Gespräch finden. Interessieren Sie sich für das, was Ihren Gesprächspartner derzeit bewegt. Sicherlich kommt das Gespräch irgendwann von ganz allein auf die Geschäftsebene.

• Geben ist Seeliger denn Nehmen

• Fragen Sie sich beim Aufbau der Beziehungen, „was kann ich für mein Gegenüber tun?“ Wenn es da etwas gibt, z.B. ein Kontakt, der weiterhelfen kann o.ä., ist das die beste Grundlage für ein gutes Netzwerken. So wird Ihr Gegenüber dann auch schauen, was er tun kann. Aber! Erwarten Sie keine Gegenleistung, freuen Sie sich, wenn es dazu kommt, doch es ist keine Bedingung. Das Verhältnis ist oft unausgeglichen, manchmal bekommt man erst nach Jahren etwas zurück, das ist dann aber ein tolles Erlebnis.

• Elevator-Pitch

• Im Laufe eines guten Gespräches kommt man automatisch auf das Geschäftliche zu sprechen. Haben Sie für den Fall eine kurze, knackige, sehr interessante und nicht heruntergerasselte Beschreibung für das, was Sie tun parat.

• Kommuniziere auch danach weiter

• Zum Aufbau eines tragfähigen Netzwerkkontaktes gehört die anschließende Kommunikation. Vernetzen Sie sich nicht nur mit Ihrem Gesprächspartner. Verabreden Sie sich für ein Treffen, um den Kontakt weiter zu vertiefen und sich dann in Ruhe auszutauschen, wie eine gegenseitige Unterstützung oder Zusammenarbeit aussehen kann. Halten Sie danach weiter Kontakt.

Wenn Sie mit dieser Einstellung an Netzwerktreffen teilnehmen, werden Sie viel Spaß haben und viele gute Kontakte kennenlernen. Der Erfolg wird sich auch einstellen, denn jemanden, der nicht immer nur auf sein Geschäft bedacht ist, empfiehlt jeder gerne weiter.

Wie sind Ihre Erfahrungen?